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黄桃新闻
嘉善姚庄黄桃“父子兵”十天收入过百万
添加时间:2018-8-12    阅读次数:290

烈日炎炎,嘉善县姚庄镇俞北村一隅,80后小伙王新穿梭在20多亩黄桃林里。田埂边是一个个塑料大桶,刚采摘下的新鲜黄桃在里头散发着甜蜜的香气。

“叮咚,叮咚!”王新口袋里的手机每隔几秒钟就要响起,线上销售平台的客户不断发来信息,有提醒发货的,有修改地址的,好不热闹。“今年的黄桃都有预定了,不愁卖不掉。”查看了地里的采摘情况,王新又回到办公室,一间紧挨着桃园的小平房。

初尝甜头抢占线上销售市场

广场上,一筐筐黄桃被整齐码放,房间里,两台电脑屏幕上,一条条订单信息飞速滚动。“怎么想到做电商?”在记者的询问中,王新打开了话匣子。

“也是机缘巧合。”王新今年38岁,2001年大学毕业,去企业里打过工,也自己创业办过文化传媒公司,真正窥见黄桃线上销售的商机,是在2009年。彼时,如淘宝等网上销售平台大热,他一边经营着公司,一边与朋友在淘宝上合开了一家母婴用品店。

网上销售快,客源来自全国各地,王新便试着把自家种的黄桃也放到网上卖。“第一年抱着试试的心态,结果卖了500箱。”王新说,网上许多消费者,对黄桃的印象还停留在黄桃罐头,鲜食黄桃在当时可是“稀缺货”。许多人都没吃过,看着新奇,也好吃,回头客就多了起来。

尝到甜头的王新,立刻行动起来,成立专业合作社,注册“佳善味道”品牌商标,开设网店专心做起了电商。可问题来了,新鲜黄桃的销售期极短,集中在每年的八月份,线上销售还需计算时间成本,太熟的黄桃捂在箱子里,寄到消费者手中会影响口感。

如何精确计算时间差,将销售与生产紧密结合?王新想到了父亲王春锋。

父子上阵分工合作拓宽销路

62岁的王春锋,当过10年村书记,对土地感情深厚,也是姚庄最早一批黄桃种植户之一。“种了快20年黄桃,怎么种好桃子,我还是有经验的。”王春锋会种桃,可却没有儿子会卖桃。

过去,每到黄桃成熟季,王春锋半夜三四点就要起来采桃子,白天再挑到市场里去卖,等着客户上门订货。没有客户,桃子就只能烂在地里。王新一提出线上销售的想法,王春锋就举双手赞成,父子二人一拍即合,一个管种一个管卖。

“既然采收期短,那我们就提前开卖。”王新一边跟父亲学习黄桃种植知识,一边调整销售模式,想到了提前预售。将销售期提前到5月份,在预估产量的前提下,接受部分线上预订,等到黄桃一成熟,立刻就能安排发货,既减少了黄桃大量上市时的积压浪费,又提高了销量。

随着销量提高,王新家的黄桃地从原本的10亩一度扩大到了50亩,年销黄桃上万箱。可在销量日益扩大的当口,黄桃采摘的人力成本也在增长。王新的销售观念再度转变:“做精品,精一点,好一点的。”

1个最贵卖15块!10天收入过百万

这两天,黄桃又上市了。一箱不分大。10斤装,平均价格在70元左右,这是许多本地桃农卖出的价格。在王家父子的桃园里,桃子被分成了A、B、C三个等级,最小的A果一箱也要88元。黄桃C果个头最大,平均每个6两以上,每箱12个,市场价高达到140元。

“线上销售,加上邮费,一个桃子最贵能卖15元。”王新说,他的许多客户都笑称,桃子都要吃不起了。如今,王新家的黄桃园从50亩减少到了20多亩,去年销售高峰期,10天时间销售额高达上百万。

今年的黄桃受气候影响,病虫害多,坏果率高,可王新却坚持分拣到位。“卖出去的桃子,一个疤都不能有。”王新说,既然要做精品,就不能把牌子砸了,稍微有些瑕疵的桃子就供给工厂,进行二次加工,做成罐头等食品。

眼下,王新又将目光瞄准了微商市场。他组建起自己的微商代理团队,从网站接单到手机接单,电商销售的路又宽了一些。“现在90%以上的桃子都在线上销售。”王新对未来充满信心。